油耗降15%、效率升20%！小松PC225LC-11M0如何幫工程商年省10萬+

一、客戶背景

魏總是蒙東地區(qū)市政工程行業(yè)的資深從業(yè)者，2010年轉(zhuǎn)型進(jìn)入工程領(lǐng)域前，曾從事多行業(yè)工作并積累了廣泛人脈。憑借豐富的資源整合能力，他在建筑土方和綠化工程領(lǐng)域快速站穩(wěn)腳跟。早期通過租賃設(shè)備滿足工程需求，但隨著業(yè)務(wù)量增長，年租金成本超過十萬元，促使他轉(zhuǎn)向自購設(shè)備?；趯ψ赓U階段使用過的小松挖掘機(jī)的良好印象，他于2021年購入第一臺小松PC200-8M0，2023年又追加采購PC225LC-11M0，形成穩(wěn)定的設(shè)備梯隊(duì)。

二、項(xiàng)目挑戰(zhàn)

蒙東地區(qū)工程作業(yè)面臨兩大核心挑戰(zhàn)：

成本壓力：租賃設(shè)備長期使用成本高昂，且調(diào)度靈活性受限；

工況適應(yīng)性：建筑土方作業(yè)需設(shè)備兼具高效率與低油耗，同時(shí)需滿足大型工地對品牌設(shè)備的準(zhǔn)入要求。

魏總需通過自購設(shè)備實(shí)現(xiàn)降本增效，同時(shí)確保設(shè)備在高強(qiáng)度作業(yè)下的可靠性和市場認(rèn)可度。

三、設(shè)備應(yīng)用與表現(xiàn)

PC200-8M0：作為首臺自購設(shè)備，采用雙班制作業(yè)，日均工作超10小時(shí)，故障率極低，成為工程主力；PC225LC-11M0：升級機(jī)型在三大維度表現(xiàn)突出：

能效優(yōu)化：油耗同比降低15%，土方裝運(yùn)效率提升20%；

操作升級：液壓系統(tǒng)動作協(xié)調(diào)性改進(jìn)，駕駛室人機(jī)工程優(yōu)化，大幅降低操作手疲勞感；

品牌溢價(jià)：滿足高端工地設(shè)備準(zhǔn)入需求，租賃單價(jià)較普通品牌高10%-15%。

四、用戶體驗(yàn)

魏總形成獨(dú)特的設(shè)備管理閉環(huán)：

嚴(yán)格保養(yǎng)制度：要求操作手換鞋作業(yè)，配合小松定期保養(yǎng)服務(wù)，設(shè)備8個月仍保持近新狀態(tài)；

多元價(jià)值挖掘：除工程創(chuàng)收外，設(shè)備還成為培訓(xùn)教具，帶動家族成員入行；

服務(wù)響應(yīng)：北京小松提供的及時(shí)技術(shù)支持，確保設(shè)備"零停機(jī)"生產(chǎn)。

五、客戶評價(jià)

"小松挖機(jī)是‘省心經(jīng)濟(jì)賬’！"

經(jīng)濟(jì)性："PC225LC-11M0省下的油錢，一年就能多賺臺二手設(shè)備回來"；

市場認(rèn)可："大工地點(diǎn)名要小松，我們的設(shè)備檔期排得最滿"；

傳承價(jià)值："用它們培訓(xùn)新手，就像老師傅帶徒弟——靠譜！"

六、總結(jié)

魏總的成功案例印證了工程機(jī)械領(lǐng)域的"黃金法則"：優(yōu)質(zhì)設(shè)備是生產(chǎn)力的倍增器。小松PC系列通過：

全生命周期成本優(yōu)勢：降低油耗與維護(hù)成本；

工況適配進(jìn)化：PC225LC-11M0系列實(shí)現(xiàn)性能與舒適性雙突破；

品牌生態(tài)價(jià)值：形成設(shè)備租賃、工程承接、人才培養(yǎng)的良性循環(huán)。

這種"設(shè)備-業(yè)務(wù)-人才"的協(xié)同發(fā)展模式，為東北地區(qū)中小工程業(yè)主提供了可持續(xù)發(fā)展范本。正如魏總所言："選對伙伴，成功自然水到渠成。"